Saint-Nazaire : “Dresseurs de cartes”, le nouveau repaire des joueurs et collectionneurs

À Saint-Nazaire, le centre commercial du Paquebot accueille une nouvelle boutique entièrement dédiée aux cartes à jouer et à collectionner.

Samedi dernier, Damien Honoré et son associée Mélanie Lemoine ont accueilli leurs premiers joueurs et collectionneurs, dans leur boutique de 70 m2 au coeur du Paquebot. A l'emplacement de l'ancien magasin de vaisselle “Les Caprices d'Emmanuelle”, fermé depuis 2 ans, « Dresseurs de Cartes » se présente comme un lieu entièrement pensé pour les passionnés de TCG (Trading Card Games) et de cartes de collection. Après trois ans de vente en ligne, le jeune entrepreneur est passé au physique pour proposer à Saint-Nazaire ce qui manquait jusque-là dans un rayon de deux à trois heures de route. Une véritable boutique où l’on vient autant pour chiner la perle rare, découvrir des nouveautés, que pour jouer et rencontrer d’autres passionnés.

Le jeu et la collection

Depuis son enfance, Damien Honoré vit au rythme des cartes. Il a commencé avec Pokémon, puis a très vite basculé vers Magic, dont il a été joueur pendant de longues années. « Cette boutique c'est un rêve d’enfance, et c'est un domaine qui fonctionne très bien. L'univers des cartes de collection a explosé ces dernières années » confie-t-il. Il y a trois ans, il lance sa micro-entreprise sur la plateforme Voggt et se spécialise dans la vente en ligne. Un déclic survient lors d’un gala TCG à Paris, où il réalise qu’il possède une expertise parfois bien supérieure à celle de certains professionnels déjà installés. Il développe ses contacts au Japon, teste la vente sur internet, il organise aussi quelques évènements physiques, participe à des salons… Mais Damien n’est pas seulement vendeur. « Moi j’adore la clientèle et le côté relationnel. Dans les cartes, il y a l’aspect jeu et l’aspect collection. Je suis placé sur les deux, parce que je suis joueur et collectionneur. L'un ne fonctionne pas sans l'autre » résume-t-il. Et il pourra vous en parler des heures durant si vous poussez la porte de sa boutique !

20% des Français collectionnent des cartes

Pour comprendre l’univers dans lequel s’inscrit « Dresseurs de Cartes », il faut remonter un peu l’histoire. Avant Pokémon et Magic, les premières cartes de collection étaient des cartes de sport, souvent glissées en bonus dans des paquets de cigarettes ou des produits du quotidien. C’est d’ailleurs une carte de sport qui détient aujourd’hui le record mondial, estimée entre 45 et 55 millions de dollars ! Dans les années 1990, Magic : The Gathering déboule et pose les bases modernes du TCG, bientôt rejoint par Pokémon, devenue depuis « la licence la plus lucrative au monde » rappelle Damien. En France, il estime qu’« environ 20 % de la population est collectionneuse de cartes » même si chacun ne collectionne pas la même chose. À côté des TCG, jouables en tournois, on trouve aussi les CCG (Collectible Card Games), conçus uniquement pour la collection. Parmi toutes ces cartes, un élément crucial fait la différence sur les prix, celui de son état. « On a des sociétés de gradation qui donnent une note de 1 à 10. Plus on se rapproche du 10, plus la carte est parfaite. Sur des cartes très anciennes, les 10 sont introuvables. Dès que le premier 10 apparaît, le prix explose, c’est souvent ça qui fait réellement le prix d’une carte de collection » explique Damien.

Le middleman des perles rares

Dans sa boutique du Paquebot, Damien entend jouer sur toute la palette de ce marché. Il souhaite apporter le côté original “card game”, avec des cartes Pokemon venant par exemple du Japon, proposer au meilleur prix des cartes de collection introuvables en France. Des exclusités chinoises, japonaises, ou même américaines. « Je suis middleman pour les grosses pièces de collection. Si un collectionneur recherche une pièce vraiment très ancienne, en très faible série, je vais faire jouer mon réseau, pour essayer de trouver la personne qui peut le vendre au meilleur prix et mettre les deux personnes en relation » explique-t-il. On trouve à “Dresseurs de cartes” des cartes neuves et d’occasion, de la vente à l’unité, du rachat et de l’estimation de collections, mais aussi du dépôt-vente. Les grandes licences sont au rendez-vous : Pokémon, One Piece, Yu-Gi-Oh!, Magic, Lorcana, d’autres licences issues de la culture « geek » asiatique ainsi que des jeux français comme Rise TCG. « Il y en a pour toutes les bourses, et c’est ça qui est bien avec le TCG. L’important c’est de se faire plaisir » insiste-t-il. Certaines boîtes dites « reliques » garantissent même une carte contenant un morceau d’instrument ou de tenue d’artiste, parfois accompagnée d’un autographe. Aux côtés de Damien, Mélanie Lemoine, l’associée artistique, apportera quant à elle un regard particulier sur le travail des illustrateurs, en suivant de près les cartes signées ou les séries liées à certains artistes. « Certaines personnes ne collectionnent qu'un illustrateur. Potentiellement, on aura aussi des cartes signées par les illustrateurs en magasin ».

Un lieu d'échanges entre passionnés

« Dresseurs de Cartes » se veut aussi un lieu vivant, pensé pour la communauté. Des tables de jeu vont être installées, ainsi que des canapés, afin d’accueillir tournois, avant-premières et soirées d’ouverture. Des moments d’initiation permettront d’apprendre à jouer à Pokémon et à d’autres jeux, pour que la boutique ne soit pas seulement un temple de la collection mais aussi un espace de jeu. Damien prévoit d’organiser des lives d’enchères filmés depuis la boutique, avec la venue ponctuelle d’influenceurs du milieu. « La boutique, c’est aussi un endroit safe pour les acheteurs et les vendeurs » souligne-t-il. Le public, lui, ne cesse d’évoluer. « Avant, on était sur du 20–30 ans et majoritairement masculin. Aujourd’hui, on a vraiment de tous les âges et de tous les sexes, et je trouve ça très intéressant. Ça prouve que ça touche de plus en plus toutes les générations » constate-t-il. Complémentaire du magasin de jeux Multilud situé à proximité, « Dresseurs de Cartes » a déjà trouvé ses premiers adeptes, au point que, dès le premier jour d'ouverture, des clients ont fait le déplacement depuis Paris.