Immobilier à Saint-Nazaire : Philippe Gauguelin au plus près des projets professionnels et résidentiels

Conseiller immobilier du réseau Propriétés Privées depuis neuf ans, Philippe Gauguelin accompagne aussi bien les porteurs de projets commerciaux que les particuliers.

À Saint-Nazaire, l’immobilier reflète directement les transformations économiques du territoire. Développement industriel, attractivité du littoral et renouvellement du tissu commercial contribuent à redessiner progressivement le marché, aussi bien pour les commerces que pour l’habitat. Pour les porteurs de projets comme pour les particuliers, comprendre ces dynamiques est devenu essentiel. Installé dans la ville depuis 9 ans, Philippe Gauguelin observe ces évolutions au quotidien. Conseiller immobilier au sein du réseau Propriétés Privées, il intervient à la fois sur l’immobilier commercial et résidentiel, ce qui lui permet d’avoir une vision globale du marché local. « On accompagne des projets de vie, qu’il s’agisse d’un commerce ou d’un logement. C’est ce qui rend ce métier passionnant », confie-t-il.

Le marché des locaux commerciaux

À Saint-Nazaire, la demande pour les cellules commerciales reste active, en particulier dans la restauration. « Je rencontre chaque semaine de nouveaux porteurs de projets. Beaucoup viennent de Nantes, d’Angers ou même de Paris », explique Philippe Gauguelin. La visibilité nationale du réseau Propriétés Privées contribue à cette attractivité. Les annonces diffusées sur la plateforme permettent en effet de toucher des candidats à l’installation dans toute la France. Les loyers commerciaux demeurent toutefois relativement élevés. « À Saint-Nazaire, on est souvent sur des loyers assez importants, sans parler du Ruban Bleu qui reste un emplacement premium. Mais aujourd’hui certains propriétaires commencent à accepter de négocier les loyers à la baisse », observe le conseiller immobilier. La ville présente également une particularité qui nécessite un accompagnement spécifique des porteurs de projets. « Saint-Nazaire est une ville complexe où l'on peut observer 3 centres-villes : de la gare jusqu’au Paquebot, puis du Paquebot jusqu’à la rue de la Paix, et enfin le secteur du Ruban Bleu. Il faut bien comprendre les flux commerciaux et les habitudes des habitants », explique-t-il. Dans ce contexte, son rôle consiste souvent à orienter les entrepreneurs vers les emplacements les plus adaptés à leur activité. L’immobilier commercial attire également les investisseurs, notamment ceux qui recherchent des murs commerciaux occupés par un locataire. « C’est un placement intéressant. Le locataire prend généralement en charge la taxe foncière et entretient les locaux. Cela sécurise l’investissement », explique Philippe Gauguelin.

Des entrepreneurs confrontés au défi du financement

Le profil des porteurs de projets a lui aussi évolué ces dernières années. Après la période post-Covid, marquée par un fort désir d’indépendance professionnelle, la dynamique entrepreneuriale s’est légèrement stabilisée, même si les projets restent nombreux. « On constate souvent que les projets suivent aussi l’actualité économique et géopolitique. Aujourd’hui, beaucoup de porteurs de projets sont jeunes et viennent avec de vrais savoir-faire : boulangerie, restauration traditionnelle ou métiers de bouche », analyse Philippe Gauguelin. Pour ces entrepreneurs, la principale difficulté reste le financement. « Beaucoup sont en CDI et souhaitent se lancer, mais ils doivent sécuriser leur revenu pendant le démarrage de leur activité. L’apport financier reste souvent le principal frein, même s’il existe de nombreux dispositifs d’aides, des fiscalités avantageuses ou des prêts à taux zéro », précise-t-il. Dans ce parcours entrepreneurial, l’accompagnement devient alors déterminant. Philippe Gauguelin travaille avec des courtiers spécialisés, un réseau d’artisans capables d’intervenir pour l’aménagement des locaux, et s'informe auprès des Services de la Ville, Notaires ou Avocats pour vérouiller certaines informations. « La seule vraie difficulté, c’est souvent le financement. Mon rôle est d’accompagner les porteurs de projets, de leur présenter les bons interlocuteurs et de les guider dans leurs démarches. La Carene peut par exemple accompagner les commerçants sur les changements d’enseigne ou les normes d’accessibilité PMR », explique-t-il.

Une ville toujours attractive pour les commerçants

Malgré un léger ralentissement par rapport à la période post-Covid, Saint-Nazaire continue d’attirer des entrepreneurs. « Les porteurs de projets restent intéressés par la ville. Ce qui me plaît dans ce métier, c’est aussi la diversité des commerçants que je rencontre : des restaurants ou des commerces alimentaires tenus par des personnes de nationalités différentes. Cela participe à la richesse du tissu commercial », souligne-t-il. Au fil des années, Philippe Gauguelin a accompagné plusieurs implantations commerciales dans le centre-ville. Il a notamment participé à la négociation des locaux du restaurant indien Kohinoor, place des Martyrs, ou encore de l’enseigne Basilic & Co à proximité de la mairie. Plus récemment, il a également négocié un local pour l’ouverture prochaine d’un restaurant réunionnais dans le centre-ville. « J’ai déjà eu l'opportunité de goûter, un vrai régal ! », glisse-t-il en souriant. Pour lui, l’immobilier commercial reste un métier particulier, qui demande patience et rigueur. « C’est un processus plus long que l’immobilier résidentiel, avec davantage de démarches et de contraintes réglementaires. Mais c’est aussi très enrichissant. Il faut miser sur la qualité du travail. »

Un marché résidentiel influencé par le dynamisme industriel

Le marché du logement à Saint-Nazaire est lui aussi étroitement lié aux perspectives économiques du territoire. « Avec les nouveaux emplois annoncés chez Airbus ou aux Chantiers de l’Atlantique, on va accueillir de nouveaux habitants dans les prochaines années. Cela va forcément générer de la demande immobilière », estime Philippe Gauguelin. Dans le même temps, certaines évolutions apparaissent sur le marché. « On s’aperçoit que les prix commencent à légèrement baisser. Il y a moins de biens sur le marché, donc aussi moins de références pour comparer. Les vendeurs doivent comprendre que les acheteurs sont aujourd’hui très bien informés sur le marché de l'immobilier et les prix », explique-t-il. Le rôle du conseiller immobilier consiste alors à accompagner les vendeurs dans la fixation d’un prix cohérent. « Mon objectif est de leur expliquer la réalité du marché et la concurrence autour d’eux. » Les primo-accédants recherchent majoritairement des biens à moins de 200 000 euros, souvent avec des travaux à prévoir. À l’inverse, ceux pour qui le budget est plus important, peuvent s'orienter vers des logements plus qualitatifs. Aujourd'hui le prix moyen se situe autour de 3.000 €/m², il faut compter pour une maison de 90 m² au moins 270.000 €, mais la fourchette est assez large selon l'emplacement et l'état du bien : en fourchette basse à partir de 2100 €/m² comme pour le secteur de Méan-Penhoët et en fourchette haute jusqu'à 4700 €/m² voire plus en bord de mer ou sur Saint Marc sur mer. L’évolution du marché immobilier nazairien s’appuie également sur les opérations de renouvellement urbain engagées ces dernières années. « La mairie a fait un vrai travail de revalorisation de certains quartiers. La Bouletterie ou la Trébale sont devenus plus attractifs », observe Philippe Gauguelin. Selon lui, Méan-Penhoët pourrait également connaître une montée en valeur dans les années à venir. « Les prix restent encore accessibles et le quartier possède un vrai potentiel. Quand on revalorise un secteur, cela apporte aussi un sentiment de sécurité et un nouvel état d’esprit. » Ces transformations contribuent à rééquilibrer progressivement l’attractivité de la ville.

Une approche centrée sur la relation humaine

Philippe Gauguelin revendique une approche très humaine de son métier. « La relation humaine est essentielle. On parle souvent de projets de vie, qu’il s’agisse d’ouvrir un commerce ou d’acheter un logement », explique-t-il. Depuis neuf ans, il développe son activité principalement grâce à la recommandation de ses clients. Une stratégie assumée qui l’amène à limiter volontairement le nombre de mandats afin de garantir un accompagnement approfondi. « Je préfère travailler avec moins de biens mais bien les connaître. Les biens que je mets en vente, je les connais par cœur. » Cette approche se traduit par un recours fréquent aux mandats exclusifs, qui permettent selon lui de maintenir un positionnement prix cohérent. « Multiplier les agences ne multiplie pas les acheteurs. Au contraire, quand un bien est diffusé partout, certains acquéreurs se disent qu’il est forcément négociable. En exclusivité, on peut défendre le prix du marché. » Pour les vendeurs comme pour les acheteurs, il insiste également sur l’importance de la préparation en amont. Diagnostics techniques, cohérence du projet d’achat et stratégie de mise en vente constituent des éléments déterminants. « Quand un bien est bien présenté et au bon prix, le délai moyen de vente reste d’environ trois mois », conclut-il.